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3月28日-31日，第51屆中國家博會（廣州）設備配料展即將啟幕，主辦方攜手家居熱，重磅打造“探尋上游”主題線上直播連麥，特邀參展品牌代表與行業(yè)媒體人，通過創(chuàng)新思維的交流，探討如何通過先進的原材料和設備帶來整個泛家居行業(yè)的提檔升級。

3月9日晚19：30，“探尋上游”主題連麥中，我們邀請到了廣東意達數(shù)控科技有限公司(展位號：S12.1E31)副總經(jīng)理劉溧云，一起探討數(shù)字化如何賦能軟體家居。

? 連麥企業(yè) ?

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意達科技（香港）有限公司，成立于2001年。大灣區(qū)公司廣東意達數(shù)控科技有限公司坐落于廣州民營科技園內(nèi)，是高新企業(yè)和廣東省科技小巨人企業(yè)。作為 全球智能真皮排版和數(shù)字化裁剪解決方案提供商，意達科技致力于為制鞋、軟體家具、汽車座椅及內(nèi)飾、手袋等行業(yè)提供專業(yè)的數(shù)字化裁剪設備、智能GPU專有算法排版軟件、 多元化服務及綜合解決方案。

經(jīng)過20年的耕耘與發(fā)展，意達科技已經(jīng)發(fā)展成為中國軟體家具裁剪解決方案當家品牌。

ITTA智能真皮裁剪解決方案是對真皮裁剪中心的全面掌控。我們研發(fā)了GPU專有排版算法，成熟的多皮混合排版科技和自適應性排版策略是我們皮革排版平臺的核心，對于您 可能面臨的挑戰(zhàn)，我們保證給予最快速的響應。

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Q

在本次中國家博會（廣州），意達科技將攜哪些產(chǎn)品參加亮相？

在本屆中國家博會（廣州），意達科技最新的線上智能排版、掃描裁剪一體的IC960DHC智能皮料裁剪機會隆重亮相。同時還有我們傳統(tǒng)的旗艦機型，包括離線排版的IR3000系列智能掃描，IC850DHC系列等產(chǎn)品展示給大家。IC960DHC智能皮料裁剪機：ITTA線上排版工作流程代表機型，可實現(xiàn)掃描、排版、裁剪、收料在同一臺ITTA裁剪機上完成，皮料物流模式更簡單，減少工時損耗。裁剪設備可以選擇單頭或者雙頭，二次提高生產(chǎn)效率。

▲圖示：IC960DHC智能皮料裁剪機

IR3000智能驗皮掃描機：憑借對不同皮料瑕疵特性的研究，集成AI/VR技術(shù)解決傳統(tǒng)驗皮掃描低效的問題。獨家發(fā)明專利的 ITTAPhoroSys皮料掃描軟件，使得瑕疵更容易被識別與進行自定義等級標記。

▲圖示：IR3000智能驗皮掃描機

IC850DHC智能皮料裁剪機：雙刀頭、雙裁剪區(qū)、雙傳送帶獨立傳送，日產(chǎn)真皮可達7500-9000尺。lTTA離線排版工作流程代表機型，與IR3000智能驗皮掃描機配套使用。在IR3000上完成皮革掃描，當最后一張皮革掃描完成后，由GPU超級排版服務器在后臺進行多張皮革混合排版，皮料利用率較人工提升5-15%左右。

▲圖示：IC850DHC智能皮料裁剪機以上的幾款機型，主要是應用于軟體家具制造企業(yè)，可以為企業(yè)進行以下的賦能：

1.材料方面，相對于傳統(tǒng)的手工，使用意達智能裁剪能夠?qū)ζち系睦寐誓芴岣?/span>5%-15%；

2.人力方面，極度便捷的操作系統(tǒng)能夠幾乎完全替代生產(chǎn)工人，僅需要保留少量熟手員工用于驗皮、做瑕疵記號等；

3.效益方面，意達所提供的方案能夠做到客戶在9-15個月能夠回本，真正做到降本增效。希望在本次中國家博會（廣州），能讓更多的人切實感受到意達智能裁剪實質(zhì)性的優(yōu)勢。

Q

企業(yè)聚焦皮革裁剪技術(shù)的20年間，發(fā)生了什么樣的變化？

二十多年前意達生產(chǎn)的第一臺機器是手動排版的，當時主要依賴有豐富經(jīng)驗的師傅來操作；經(jīng)過科技的迭代和功能的豐富，現(xiàn)在我們已經(jīng)采用全新的智能排版方式，操作更為簡單便捷，員工也逐步年輕化，因為對于80，90甚至00后來說，他們對軟件的應用會更加熟練。

目前意達使用的真皮裁剪機的分為軟件和硬件兩部分：

硬件部分是雙頭接頭，同時帶有五個標配工具，可以滿足家居生產(chǎn)中的畫線沖孔、打樣位裁剪等。意達目前使用的硬件設備更加細致，可以根據(jù)用戶需要的產(chǎn)品進行分類，比如軟床、沙發(fā)等，都有相應的機型和款式；

軟件部分可以完全取代熟手人工。目前真皮裁剪機裁剪皮革的利用率能做到比傳統(tǒng)的手工作業(yè)模式高5%-15%左右，這是非?？捎^的數(shù)據(jù)；意達現(xiàn)在所用裁剪機的軟件還有一個功能，可以無縫對接企業(yè)的各類管理軟件，比如mass系統(tǒng)等。

裁剪機作為生產(chǎn)中的耐用設備，產(chǎn)品的更新也更多是軟件上的迭代，可以說，聚焦皮革裁剪技術(shù)的20年間，我們從一個生產(chǎn)設備的公司，轉(zhuǎn)變成了一個生產(chǎn)軟件的公司。

Q

在人們印象中“意大利以真皮為主，裁剪工藝更成熟，在市場上優(yōu)勢更大”，事實是這樣的嗎？

皮革裁剪技術(shù)起源于意大利，在過去的確有一定的優(yōu)勢，在2010年以前，意達也參考意大利的產(chǎn)品做過一些模仿。從2010年，意達科技開始組建自己的軟件和硬件的研發(fā)團隊開始自主研發(fā)產(chǎn)品，借助著中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的紅利，意達進步迅速收獲頗多。到現(xiàn)在，意達的產(chǎn)品除了在大中華地區(qū)銷售，也遠銷到到意大利、美國、巴西、葡萄牙等歐美國家。其實意大利的產(chǎn)品對比國內(nèi)沒有競爭力，有以下幾個因素：1.意大利企業(yè)在中國的推廣不多，家居行業(yè)更是稀少，消費者幾乎沒有了解和購買渠道；2.我們現(xiàn)在的裁剪技術(shù)并不比意大利企業(yè)弱，通過國內(nèi)外的產(chǎn)品對比，在一些方面甚至比意大利企業(yè)更有優(yōu)勢；3.國產(chǎn)產(chǎn)品價格只有意大利的1/3，售后和使用成本對比意大利也更低，性價比很高；4.中國企業(yè)更加注重客戶的體驗，反饋閉環(huán)更短，服務更加周到，個性化定制也更加滿足國人需求。因此我們在市場上的優(yōu)勢會更大些。

除此之外，在意達科技這些優(yōu)勢具體表現(xiàn)為利用智能GPU技術(shù)排版，減少了企業(yè)對高級裁皮工人的依賴，可以大大降低家具行業(yè)在高峰期或者低谷期對于人力的依賴和支出。而且我們的裁剪機器人可以根據(jù)客戶的實際生產(chǎn)需求選擇單頭或雙頭，大批量高效的生產(chǎn)模式確保及時交付，幫助企業(yè)鞏固提高客戶滿意度。最重要的是我們具備其他國產(chǎn)設備無法復制的優(yōu)勢，就是我們的成熟的混合多皮排版，可以很好地兼顧到裁片和樣板的排列組合，經(jīng)過我們的客戶不斷論證，皮料節(jié)省大概在5-15%左右。標準化作業(yè)裁片質(zhì)量和一致性得到提高，重裁率下降，企業(yè)的生產(chǎn)成本降下來，盈利空間得以拓寬。歸結(jié)起來就是更加省人、省時、省皮，所以，還是我們那句slogan——要省皮，用意達?！?/span>

Q

意達的服務流程是怎樣的？在提供設備達成合作后，又以什么方式與下游生產(chǎn)商保持聯(lián)系，持續(xù)建立口碑的？

先簡述一下我們的服務流程：

當挖掘到客戶有材料裁剪的需求后，我們會根據(jù)客戶現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況，包括企業(yè)的預算、未來的發(fā)展規(guī)劃等因素做綜合考慮，幫他做一個合適的解決方案，方案包括意達的軟件、硬件以及如何落地。

意達承諾客戶在購買產(chǎn)品，安裝和培訓完成后的兩周內(nèi)就能做到穩(wěn)定的量產(chǎn)。在疫情期間，有的客戶出現(xiàn)人員流動等情況，我們也會主動進行二次的產(chǎn)品使用培訓等。一切的售后服務，也是為了能使客戶購買的設備，能發(fā)揮最好的效果。

Q

與意達合作的客戶都有些什么樣的特征？還有哪些企業(yè)可以考慮與意達合作？

市場上如紅星美凱龍里面的軟體品牌，有95%以上都在使用意達的真皮裁剪，這些企業(yè)都是注重品牌推廣的，也有一定的規(guī)模；但其實還有很多軟體企業(yè)，他們很有自己的工藝、設計特色，但是還沒有很大的名氣，或是規(guī)模不算特別龐大，這種企業(yè)也是意達正在發(fā)掘和想要合作的客戶。

據(jù)我們了解，在意大利，不論軟體家具公司規(guī)模大小，企業(yè)都在使用真皮裁剪機，但國內(nèi)市場中使用真皮裁剪機的企業(yè)比例很小。意達和客戶一起走在高質(zhì)量生產(chǎn)的大路上，我們從硬件制造和軟件設計上，不斷迭代，總之，意達前進一小步，行業(yè)發(fā)展一大步。放眼全球，意大利、瑞士、法國都有優(yōu)秀的友商。我們是本土企業(yè)，具備天時地利人和的優(yōu)勢。因此意達一直都堅持參加中國家博會（廣州）等展會和活動，就是想提升以意達為代表的真皮裁剪技術(shù)的進步，同時也想將真皮裁剪進行更廣泛的推廣和普及。

第51屆中國家博會（廣州）將于2023年3月18-21日&28-31日在廣州琶洲盛大舉辦。燃動初春，惠及全球，
3月28日-31日，設備配料展歡迎您的參與！